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从设计师的角度谈提高直通车点击率的技巧

发布时间:2015/5/13 0:00:00 来源:网上收集 编辑:admin

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  淘宝直通车的推广是很多大中卖家非常重视的一种工具,在保证宝贝标题、推广标题、属性相关性、类目、黄金车位都做到极致以后,要想提高质量分,降低点击单价,图片的点击率无疑是重中之重的。淘宝小二无数次在公开的课程中都强调了“点击为王”的概念,点击率的高低也决定了买家是否更喜欢这个产品,因此,作为设计师首要的工作就是要设计出多种精美的图片,经过不断测试后,找到更高点击率的图片。


  雪纺开衫只需要出价0.98元,就可以获得113次点击量,点击率达到了1.62%,雪纺开衫七分袖、开衫雪纺衫的点击率也在1%以上,推广的这个款的转化率才能做到投入产出比为1:1.5左右。

  此外,想要提高直通车点击率,还有几个细节是需要注意的:

  1、有外景的图片最好使用外景的。现在的消费者想要看到的都是意境图,也就是外景图,当她看到这样的图片时,就会相信自己穿着走在外面的感觉,点击率自然就提高了。如果没有外景图,背景一定要和模特图片有明显的对比,突出款式的效果;

  2、卖点尽量提炼最有杀伤力的一点,过多的话会把消费者的注意力分散;

  3、可以展示款式的颜色多,可选性强的时候,通过以上的方法是最有效的。如果仅仅是在图片上写:5色可选,消费者的感官就没有那么强烈的感知了;

  4、推广标题的设置也有技巧。天猫店的推广标题是20个字,第一行是12、13个字,C店的是15个字,为了给消费更好的阅读感受,第一行字和第二行字尽可能的错开,使其单独成段,效果会更好。而文字的排列顺序也是很重要的,比如2折包邮放在最前面,消费者第一眼看到的就是这个文字,和放在中间或者后面不容易被关注到,点击率自然是要高于后者的。

  5、没有最好的图片,只有更好的图片。图片点击率的提高是通过在不断的测试中得出的结论,单凭设计师自己想象那个图片的点击率更高是不科学的,消费者的需求才是最直观有效的,因此,经过多次测试后,保留点击率相对比较好的图片才能提高质量分,降低出价,提高直通车推广的投入产出比,帮助店铺获得更大的发展空间。
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